CARTA ABIERTA A EMPRESAS QUE PAGAN
A MÁS DE 30 DÍAS
Javier Alberto
Sotelo Calderón. Enero 2017
Hace un mes aproximadamente, a nuestra empresa llegaron algunas
cartas de respetadas compañías en Colombia que notificaban a sus proveedores y
aliados estratégicos que a partir del 1 de enero de 2017 modificaban su esquema
de pago pasando de 30 a 60 días el tiempo de cancelación de las facturas
recibidas.
Presumo que esta decisión obedece a profundos análisis
financieros que permitieron demostrar importantes mejoras en sus flujos de caja
teniendo el dinero de los proveedores 30 días más en las cuentas bancarias,
supongo esto, porque además de proveedor soy usuario de los productos y
servicios que comercializan algunas de estas empresas, pero como cliente aún no
he recibido la notificación de que ellos permitirán a sus clientes que paguen
también a 60 días.
Escribo esta carta con el ánimo de invitar a la reflexión
sobre las serias implicaciones que decisiones unilaterales como estas tienen
sobre sus proveedores, también llamados “aliados estratégicos” y por ende a una
importante porción de personas y familias, decisiones que al final terminan
afectando la sociedad y la economía general.
En un país en franca desaceleración económica no se
entiende como las empresas poderosas decidan posponer los pagos a sus
proveedores simplemente basados en aspectos financieros en una sola vía o con
un solo beneficiario “ellos”, la historia económica universal ha demostrados
que las crisis económicas se han resuelto en mucha medida cuando la gente tiene
dinero en los bolsillos no cuando la plata está en los bancos. Flaco favor le
hacen a la economía general obligando con estas decisiones a que los
proveedores busquen financiamiento para soportar el plazo adicional definido
por estas empresas que proponen pagos a 45, 60, 90 o inclusive 120 días sin
contar las trabas para facturar.
En este análisis básico el proveedor debe salir a buscar
financiación para soportar esos plazos de pago, al final los que realmente se
benefician son los bancos porque terminan prestando a los proveedores el dinero
que los compradores han decidido guardar en el banco por un tiempo mayor, en
pocas palabras, tenemos que salir a pedir prestado nuestro propio dinero. En
Colombia los salarios se pagan quincenal o mensualmente, nunca a 60 días, los
créditos bancarios, arriendos, administraciones, servicios públicos, etc, se
pagan mensualmente, no entiendo sobre qué base se soporta la decisión de pago a
60 días o más, en definitiva, es una decisión que solo favorece a una de las
partes, con lo cual el negocio pasa de ser un teórico “gana-gana” a un real “gana-pierde”.
Es asombroso ver como empresas que se precian de ser
socialmente responsables e invierten altas sumas de dinero en promocionarlo no
tienen ningún reparo en crear procesos y tiempos de pago de facturas que van en
franca contravía de esa Responsabilidad Social Empresarial (RSE) con sus
proveedores o también llamados “aliados estratégicos”. ¿Qué nivel de RSE hay
cuando se financian a costa de sus proveedores?, el pago a más de 30 días es
una práctica inadecuada que afecta directa y especialmente a las empresas PYMES
que son responsables del 80% de los empleos en Colombia, y lo curioso, es que
no conozco la primera empresa que paga a sus proveedores a 60 días y le da el
mismo plazo de pago a sus clientes.
Lastimosamente estas políticas de pago se están volviendo
comunes en muchos países de Latinoamérica y el débil (el proveedor) tiene que
aceptar la posición dominante del comprador y resignarse a aceptar esas reglas
en perjuicio propio, esto sin contar los efectos de las reformas tributarias
que para el caso de Colombia amplían el IVA del 16 al 19% y que debe ser
cancelado a la DIAN cada dos meses sobre lo facturado, con lo cual se le debe
girar al gobierno cada dos meses el IVA facturado independientemente si hubo o
no recaudo de esa facturación, que para el caso de facturas con pago a 60 días
claramente no ocurre, con lo cual no solo se financia a las empresas sino
también al gobierno, al final los empresarios deben nadar contra corriente para
cumplir las metas y mantener sus negocios funcionando.
Es necesario el compromiso de todos si realmente queremos
lograr que la economía crezca y se disminuya la desigualdad, señores
presidentes, gerentes de finanzas y de compras de empresas que pagan a más de
30 días o tienen entre sus planes hacerlo, por favor evalúen el retorno social
y económico que generan estas decisiones, es mucho mayor el daño que el
beneficio, les propongo que se pongan en los zapatos del pequeño y mediano
empresario que tiene que cubrir los gastos y costos mensualmente y sobre todo
en los zapatos de los trabajadores de esas empresas que dependen exclusivamente
de su salario para sobrevivir y que son los primeros en la lista de recortes
cuando los empresarios ven que financieramente sus negocios no funcionan, es
una espiral negativa que debemos romper, pero solo lo lograremos con el
concurso de todos.
Afortunadamente, todavía existen organizaciones que si
ven al proveedor como aliado estratégico y mantienen plazos de pago razonables
(máximo 30 días) y en sus procesos de facturación, fechas de cierre y
requisitos generales tienen actitud proactiva y de apoyo, estas empresas han
visto que es más rentable que sus proveedores estén financieramente saludables
que tenerlos en espera por el pago de un bien o servicio prestado.
Epilogo; dado que como cliente no recibí la carta de las
empresas que notificaron el cambio de la política de pago a sus proveedores
llamé a preguntar si esa misma política aplicaba a los clientes y la respuesta
es que solo es para sus “aliados estratégicos” los clientes seguimos pagando de
contado.
JAVIER SOTELO
Gerente
En tres años hemos sembrado más de 750 árboles compensando la
huella de carbono generada por nuestra operación en 2014, 2015 y 2016.